Как растет прибыль за счет мобильного трафика

Возникают вопросы, связанные с продвижением сайтов в мобильном интернете:

• Стоит ли использовать контекстную рекламу?
• Как это сделать правильно?
• Где размещать?
• Каковы коррективы для настроек, управления ставками?

Представители компании PayPerProfits com, отзывы о которой заинтересовали сильнее остальных, с удовольствием делятся собственными наблюдениями и выводами. Об этом дальше речь.

Необходимость учета мобильного трафика сегодня

Большинство противников продвижения посредством телефона считают, что несмотря на преобладание входов в сеть через смартфон, покупки в нем осуществляются редко. Люди обычно посещают социальные сети, запускают игровые приложения и это не стоит того, чтобы каким-то специальным образом адаптировать сайт под мобильный трафик.

PayPerProfits нашли весомые аргументы, которые способны переубедить даже самых устойчивых скептиков:

• агентство Criteo в начале 2017 года привело данные о 22% покупок, совершаемых через мобильный трафик (то есть каждое пятое приобретение);
• практически все тематики, в том числе коммерческие получают больше вхождений через смартфон;
• к началу 2018 наблюдалось увеличение поисковых запросов с продающими словами (купить, выбрать) на 150% сравнительно с данными годовой давности.

Многие сайты уже сейчас имеют мобильные версии, поэтому их владельцы могут просто проанализировать собственный трафик (обеих его составляющих). Сравнение показателей конверсии в органической выдаче покажет то, насколько сайт адаптивен. Если данные для мобильной версии отстают от десктопной, значит магазин теряет часть клиентов. Какие-то параметры продвижения через смартфон не получают должного внимания от разработчиков или не учитываются вовсе.

Как работать с контекстом для мобильного трафика?

Рекламная стратегия для любой версии сайта должна начинаться с изучения органической выдачи. Не стоит изобретать велосипед. Изучение естественных переходов по запросам пользователей покажет всю необходимую для аналитических выводов статистику:

• количество отказов;
• глубину вовлеченности посетителей;
• длительность пребывания на страницах.

Представители PayPerProfits рекомендуют заняться оптимизацией мобильной версии, если коммерческие показатели для нее ниже, чем со стационарным вариантом.

С 2018 года Google и Яндекс Метрики предложили довольно похожие инструменты, «Атрибуции» и «Кросс-девайс» соответственно. Они позволяют делать следующее:

• изучать любые виды трафика;
• сравнивать конверсию для разных версий сайта;
• отслеживать другие коммерческие показатели, как средний чек;
• число пользователей, пришедших посредством телефона и отдельно с помощью компьютера (планшета).

Собранные PayPerProfits отзывы о различных версиях ресурсов, демонстрируют более высокие коммерческие показатели у адаптивных сайтов. Порталов, корректно настроенных на все виды устройств.

Как создать и запустить кампанию для Mobile-трафика?

Здесь стоит учесть мнение скептиков и четко определиться с бюджетом, который может быть затрачен. Второй шаг, это формирование ядра ключевых слов, отточенных с учетом таких параметров:

• целевая аудитория (возрастной ценз, пол);
• географическое расположение пользователей;
• уточнение запросов коммерческими фразами;
• определение заинтересованности продуктом иными способами.

Дополнительно учитывается специфика продаж через мобильный интернет. Пользователи принимают быстрые решения, пока есть свободная минутка или чтобы по пути домой «подхватить» товар. Поэтому правильно настроенный контекст позволит превращать почти каждого посетителя в состоявшегося клиента. Способствует этому и ограниченность мобильного трафика. Посетив один сайт, на второй может и не остаться Мб, о чем точно помнит владелец смартфона.

Следующий этап в компании PayPerProfits эксперты проводят с использованием функционала Google AdWords и Яндекс Директ. Сегодня приложения позволяют создавать отдельные объявления для мобильных версий. Эту возможность смело используют.

Рекомендации к текстам, они должны быть такими:

• емкими, продающими, понятными;
• призывать к действию, выполняемому с мобильного устройства (уточнение обязательно);
• информативным (преимущества доставки, цены, гарантии, прочего).

Без добавления «закажите с Андроид (или Айфон)» пользователь может просто не понять, что веб-ресурс – адаптивный. В лучшем случае, он попытается найти аналог десктопной версии.

Инструменты Яндекс Директ и AdWords довольно просты и интуитивно понятны. Найти соответствующие кнопки помогут слова «мобильный» и синонимы. Для ЭдВордс используется оператор IF. Он настраивается на показ объявления, заточенного под мобильную или стационарную версии. Все работает автоматически.

Добавление расширений. Это еще один способ оптимизировать мобильные объявления. Выдача на телефонах несколько отличается от десктопной. Пользователю видно не так уж много информации без скроллинга. Расширения помогут занять достаточно места, чтобы были видны объявления только одного сайта. Для просмотра остальных пользователю понадобится скроллинг, но это нравится стандартному меньшинству.

По статистике, вспомогательный заголовок в контекстной рекламе повышает число посещений на 10%.

Среди рекомендуемых к подключению расширений всевозможные ссылки на следующее:

• стоимость;
• категории товаров;
• страницы каталога;
• бонусы, промо-коды;
• контакты, прочее.

Еще один важный момент в настройке контекстной рекламы для мобильной версии – это корректировка ставок. Стоит регулярно использовать аналитические инструменты, для экономичного расхода бюджета и повышения эффективности показываемых объявлений.

Оптимизаторам потребуется бдительность, а новичкам лучше напомнить о специфике работы Яндекс Директ. Этот инструмент не позволяет отключать мобильный трафик. Есть возможность выставить только -50%, тогда положительный вариант регулируется до 1200%. Более того, Mobile распространяется только на смартфоны. Планшеты, ноутбуки, прочее идет в одной категории с компьютерами.

Условия у AdWords несколько иные: доступна опция полного отключения мобильного трафика, а максимальное повышение ставки – 900%.

Расчет корректировки рекомендуется производить по такой формуле:

§  (Отношение мобильной и десктопной конверсии – 1) *100 = Показатель корректировки%

Из этой формулы видно, что предпочтение отдается трафику с лучшей конверсией.