Продвижение инновационного бренда в Интернете

От идеи к информированию

Предположим человеку пришла в голову интересная идея бизнеса, которая базируется на использовании современных технологий. Он нашел единомышленников и возможности для её реализации - воплощения в продукт. В результате получился товар, услуга или сервис, который в перспективе может приносить прибыль своим создателям. Основное преимущество в таком случае - полное отсутствие конкурентов. Никто другой подобного ещё не предложил, но это не значит, что стартап ждет успех!

Между полным забытьем и рекордами продаж новинки нет пропасти. С одной стороны, созданное ноу-хау должно быть полезно для целевой аудитории (ЦА). Это первый шаг к успеху. С другой стороны, о новшестве необходимо рассказать этой ЦА. Сделать это проще всего с использованием интернет-технологий.

Как только об услуге/товаре/сервисе станет известно потенциальным покупателям, то и прибыль не за горами. Конечно же, есть масса других моментов, начиная от цены инновации и заканчивая прочими подводными камнями (авторскими правами, позиционированием), но по сути все именно так!

Инструменты продвижения нового бренда инновационной направленности

Для раскрутки стартапа, его товаров или услуг может эффективно использоваться один или несколько каналов, традиционно пользующихся популярностью. Базироваться онлайн раскрутка должна на представительстве в сети - сайте, в отдельных случаях может быть достаточно даже сообщества в соцмедиа. Итак, вот основные инструменты для раскрутки инновационного бизнеса:

• поисковое продвижение в Гугл, Яндекс и других поисковиках;
• контекстная реклама;
• маркетинг в социальных сетях, создание и ведение сообществ, таргетированная реклама;
• управление репутацией в сети - создание образа полезного, интересного, позитивного бизнеса/продукта/услуги;
• вирусный маркетинг;
• написание PR-публикаций, работа с лидерами мнений и другие способы pr-продвижения;
• директ-мейл;
• медийная реклама;
• партизанский маркетинг.

Прежде чем использовать отдельные инструменты или прибегать к комплексной раскрутке новинки, необходимо понимать специфику работы на инновационном рынке, а также проделать обязательную подготовительную работу.

Специфические особенности, которые помогут раскручивать инновационный бренд:

1. Рынок новинок - это рынок продавца. Предложение инноваций всегда превышает спрос. Задача продавца сводится не только к информированию потенциального клиента (нужно рассказать, что определенный товар или услуга вообще существует), но и к убеждению его в целесообразности приобретения (демонстрация выгод, способ решения проблемы, другие маркетинговые ходы).
2. Барьеры восприятия. Потребители с опаской смотрят на все новое, это заложено на уровне психологии, поэтому создать правильный образ новинки и обеспечить должное восприятие потребителями - это сложная, но необходимая задача.
3. Многочисленные операционные барьеры зачастую нивелируют фактор отсутствия конкуренции. С инновационными идеями порой сложнее, чем с обычной деятельностью. Необходимо правильное позиционирование, грамотное ценообразование, преодоление административных барьеров (получение патентов, разрешений и т.д.). В результате, тот факт, что реальных конкурентов у вас нет, дает выгоду лишь в случае успешного решения всех вышеперечисленных проблем.
4. Грамотный брендинг в Интернете - это основа формирования спроса и стимулирования продаж вашего нововведения.

Если грамотно представить суть инновации, выгоды от её использования, четко очертить сферу использования и донести все это до целевой аудитории, то успех обеспечен. Но для этого, как правило, необходимо пройти следующие подготовительные этапы, которые предшествуют самой раскрутке:

• аналитика рынка;
• постановка задач и целей;
• определение целевой аудитории и её изучение;
• позиционирование новшества на рынке;
• выбор способов, форм и каналов взаимодействия с клиентом.

На основании проделанной работы можно приступать к непосредственному продвижению в глобальной сети.

Выбирайте услуги профессионалов

Не уверены, что готовы пройти весь путь от реализации идеи до правильного брендинга самостоятельно? Тогда работу по продвижению бренда инновационного характера лучше доверить профессионалам! Специалисты интернет-агентства Black-Marketing имеют солидный опыт работы с различными стартапами, на практике неоднократно демонстрировали свои умения и навыки. Мы знаем, как преодолеть психологические и операционные барьеры, покажем, как нужно снимать сливки на онлайн-рынке с уникальным предложением! 

Вопросы и ответы

Может ли YouTube быть площадкой для продвижения инновационного продукта?

Да. Платформа помогает потребителю наглядно убедиться в качестве покупаемого товара. Эта площадка сегодня наиболее влиятельна для продаж инновационных товаров, так как визуальная подача контента лучше воспринимается пользователями, чем текстовая.

Как убедить покупателей в качестве продукта, который только появился на рынке?

Необходимо на сайте предоставить сертификаты качества, квалификацию сотрудников, физический адрес компании. При наличии такой информации покупатели будут понимать, что у фирмы есть юридическая база, которая отвечает за качество продаваемого продукта. 

Может ли инновационный товар завоевать репутацию в сети через отзывы от покупателей?

Да. Потому что отзывы - очень сильный инструмент, на который полагается больше 50% аудитории при выборе товара. Для размещения формы обратной связи на сайте лучше выбрать видимую позицию.

Могут ли инфлюенсеры разрушить барьер восприятия потребителей при выборе инновационного товара?

Да. Люди, которых слушают массы, имеют сильное влияние. Последнее время для продвижения стало популярно покупать рекламу у блогеров или инфлюенсеров - людей, которых будут слушать.