Ремаркетинг – простой механизм для извлечения прибыли

Детей или взрослых пугает такой факт: посетив сайт известного бренда, через несколько дней вновь видят баннеры компании и конкретно просмотренной продукции. Объяснить такое странное поведение рекламного продукта – легко, сайт использует ремаркетинг, как часть стратегии продвижения.

Что это такое и как работает?

Ремаркетинг – механизм записи файла cookie с последующим использованием собранных данных для продвижения ресурса и повышения коммерческих показателей. Для реализации этого подхода на сайтах устанавливается приложение Google Adsense. С его помощью и происходит запись, последующее извлечение и применение данных.

Часто бывает, что в поисках продукта пользователи заходят на страницы крупных порталов, по каким-то причинам покидают их, ничего не выбрав. Исправить эту ситуацию компании пытаются при помощи ремаркетинга. Этот механизм позволяет через определенное время установить визуальный или даже звуковой контакт с пользователем посредством рекламного баннера.

Происходит это по следующей схеме:

• компьютерный бот записывает «координаты» визитера;
• отмечает для себя безуспешность действия (с коммерческой точки зрения ИМ);
• напоминает пользователю о забытом товаре с тем периодом, какой укажет настройщик программ.

Как-то уже приходилось отвечать на вопросы удивленных и даже возмущенных читателей: ведь это же небезопасно. Отнюдь. Запись происходит в массовом порядке. Там, где пользователи не отключают файлы cookie. Информация накапливается не в виде досье, а статистически. Собирается база пользователей недошедших до покупки. Именно им адресуется новое торговое предложение, если настройщик ничего не напутает.

Если это невыгодно, зачем использовать?

Бывают ситуации, когда человек уже купил чайник, а ему через пару дней все равно предлагают его приобрести. Это ошибка настройщика приложения или специальный рекламный ход. Почему это важно. За каждое показанное объявление платятся деньги. Как следствие напрашивается вывод о том, что данный подход и вовсе не рентабелен для компаний.

Однако не стоит спешить с выводами. Даже в случае с «повторяющимся чайником», показ баннера не будет лишним, поскольку может привести клиента на сайт и помочь реализовать с ним еще одну покупку. Подобное довольно распространено, особенно когда человеку понравился сервис сайта, скорость доставки, прозрачность оплаты.

Кроме того, остается шанс привести к покупке клиента, который оставил корзину с товаром. Предложение охватывает 80% всех площадок интернета. Значит, баннер почти точно будет замечен пользователем.

Важным преимуществом данного вида рекламы считается возможность демонстрации в нужный день. Час показа определяют, пользуясь различными аналитическими выводами коллег, публикующихся в Форбес и других известных изданиях. Но вариативно можно вести собственную аналитику, из которой делается вывод о преимущественных сроках напоминания.

Совсем недавно специалисты советовали это делать через час после посещения, на следующие сутки, через 3 и 7 дней. Однако эта статистика касалась исключительно товаров широкого потребления, реализуемая через ИМ одежды и обуви.

Последний аргумент в пользу ремаркетинга – это выбор цели для демонстрации предложения. Попытки продавать хаотично, показывая рекламу всем подряд, как телевидение, компании затрачивают много средств на action. При этом прибыль приходит только от целевой аудитории, за редким исключением.

 Ремаркетинг, как часть стратегии продвижения

Необходимость и особенности метода учитывают уже на этапе создания сайта. Главным оказывается не только умение создавать промо и медиа материал. Способность вовремя показать рекламный продукт покупателю не менее важна. Поэтому расходы, как и приблизительную прибыль, можно смело закладывать в проект на этапах диалога с подрядчиком.

Но как конкретно ремаркетинг может помочь компании в SEO? Ниже приведены некоторые из основных преимуществ:

1. Позволяет восстановить связь с потенциальными и существующими потребителями.
2. Способствует превращению случайного посетителя в платящего покупателя.
3. Обеспечивает таргетированный показ рекламы для целевой аудитории.
4. Обеспечивает повторное размещение рекламы для возможностей цифрового брендинга.
5. Со временем приводит к повышению коэффициента конверсии.
6. Предлагает экономичную и надежную маркетинговую стратегию, которую можно масштабировать даже для малых предприятий.
7. Постоянно отслеживает эффективность рекламы вашего сайта.
8. Способствует непрерывному развитию ваших маркетинговых и рекламных усилий.
9. Повышает лояльность к бренду и узнаваемость.

Поскольку рекламодатель не будет конкурировать за размещение ключевых слов в поиске Google, цена за показ начнет снижаться. Ретаргетинг позволяет отточить маркетинговые навыки и нацелиться на постоянных клиентов, что в конечном итоге экономит деньги.

Дополнительным бонусом считается возможность тонко настраивать таргетинг объявлений. Например, ретаргетинг позволяет вам отправлять один тип рекламы потенциальному покупателю, который бросил свою корзину для покупок. Другой тип объявлений увидит пользователь, который уделил время каким-то конкретным страницам. В случае ремаркетинга отправка целевого электронного письма может считаться еще одной эффективной маркетинговой стратегией.

Можно собрать поддающийся количественной оценке анализ данных о том, как каждое объявление работает на различных цифровых платформах, включая домашние компьютеры и мобильные устройства. Подобно PPC-рекламе, такая информация позволяет вашей компании продвигать рекламную кампанию, одновременно улучшая маркетинговые качества.