Продвижение в TikTok 2022 не уступит лидерство рекламе в Инстаграм

Переходя от лирики к коммерческой составляющей проекта

Изначально платформа была запущена в Китае. Сегодня проектом пользуются жители Индии, США, Великобритании, России и многих других стран мира. Однако специалисты предупреждают, что TikTok в Китае и инсайд – это абсолютно разные вещи, даже в плане софта. Сохраняется только идейная составляющая – публикация коротких музыкальных видео с эффектами. В период с лета по декабрь 2018 платформа достигла конкретных результатов:

• 800 млн пользователей ежедневно.
• Скорость роста популярности выше, чем у обозначенных Instagram и Facebook в 9 раз.
• 1 млрд. загрузок всего за полгода работы.

 

Понятно, что количественные оценки заставляют предпринимателей присматриваться к работе сети, искать возможности использовать ее мощности в маркетинге. Кстати, каких-то 2-3 года назад короткие видео со спецэффектами упоминались в списке модных трендов электронной торговли. Только теперь это направление начало обретать коммерческую реальность.

Возвращаясь к ТикТок. На графике представлены данные за неделю работы проекта 2.12.18 – 8.12.18. Стоит обратить внимание, что в этот период времени TikTok по числу скачиваний обгоняет Инстаграм и Snapchat. Хотя по остальным позициям проигрывает им. Но наиболее эффектные результаты не удалось добавить в наглядный график:

• средняя длительность сессии в ТикТок составляет 4 минуты 19 секунд, что вдвое больше, чем у ближайших конкурентов;
• пользователи проводят на сайте 1час 47 минут (Инстаграм – 3 ч 19 минут, Snapchat 2 ч 20 минут);
• прирост трафика составил 69%, на втором месте СнапЧат – 56%.

 

Внимание! На графике число скачивание умножено на 10, для получения объективных данных. Так, для ТикТок и Инстаграм показания практически одинаковые. Снапчат отстает от лидеров по скачиванию вдвое.

Напрашивается вывод о серьезных перспективах приложения. В России платформа активно используется чуть более года. Но уже сегодня выпущены книги о том, как строить маркетинговые стратегии с помощью TikTok. Рекламодатели ищут специалистов по добавлению и настройке рекламных кампаний в рамках этой сети. А биржи копирайтинга завалены заказами на статьи о практическом использовании приложения ТикТок: от скачивания и установки софта до публикации, отредактированных роликов.

 

Дополнительно отметим, что по общему числу скачиваний (в разных системах) к декабрю 2018 года ТикТок занимала 6 место. Тогда, как в AppStore – первое, а в ГуглПлей не представлена даже в десятке. Но это было в 2018. Сегодня, 2022 в период разгара карантина, объявленного по случаю COVID 2019, TikTok занимает лидирующие позиции вместе с популярными интернет-магазинами, социальными сетями.

По мнению экспертов, быстрое и массовое признание проекта обеспечено простотой работы функционала. Пользователю без особых навыков доступна выгрузка видео продолжительностью до 1 минуты. Если такого не имеется, его можно создать, используя внутренние мощности сети. Время видео лучше сокращать до 15 сек, тогда материал имеет большую популярность. Действительно, даже очень смешное видео в режиме онлайн кажется длинным, когда длится более четверти минуты. Поэтому разработчики предлагают альтернативное создание роликов прямо в приложении: съемка селфи на протяжении 15 сек. Еще одна особенность видео, указанного формата – наличие выбора скорости показа перед окончательной загрузкой файла на сайт.

Любой загруженный или только, что отснятый «клипик» легко обрабатывается с помощью спецэффектов, добавления нужной звуковой дорожки. Простой интерфейс приложения предлагает работать (или взаимодействовать) с двумя типами контента:

1. Рекомендуем. В тренде и Интересное – это то, что хотят показать разработчики.
2. Подписки – по ним показываются ролики, загруженные на аккаунты, которые выбраны конкретным пользователем.

 

Коммерческая привлекательность TikTok

Целый ряд факторов говорит о перспективах проекта на долгие годы. Инвестиционные аргументы выглядят так:

• огромная база медиа лицензированной продукции;
• отсутствие забот о претензиях правообладателей;
• простота выполнения улучшений с роликом;
• быстрое привыкание к сети;
• частота возвращений к контенту представителей поколения Z;
• необязательная регистрация, с возможностью входа через социальные платформы по выбору;
• мощный редактор для обработки видео и создания спецэффектов, простота управления ним.

 

Все перечисленное позволяет делать выводы об огромных перспективах проекта, подтверждается цифрами на протяжении последнего года работы.

Блогеры, желающие получать возврат от своих инвестиций уже сегодня, выбрали для себя следующую схему действий:

• создают аккаунты в ТикТок;
• развивают их;
• приглашают туда своих подписчиков из Инстаграм (других источников);
• набирают аудиторию среди пользователей TikTok;
• прикладывают усилия для приведения последователей обратно или вновь в Инстаграм, используя для этого набор социальных кнопок.

 

Формат видео-роликов с 2014 года в трендах e-marketing

Идея создания первого аналога ТикТок случайно и прямо на улице. Алекс Чжу «подсмотрел» за танцующими парнями, одновременно снимая видео. Так, простая уличная забава стала сайтом musical.ly для тех, кому нравится танцевать, петь в караоке и гримасничать. Раскрутка проекта обошлась очень дорого. Видимо поэтому разработчикам пришлось допустить к приложению большие объемы рекламного контента, в том числе агрессивного содержания. Несмотря, на колоссальный успех, окупаемость проекта, в 2016 году видеохостинг ТикТок практически полностью «поглотил» мьюзикал вместе с его аудиторией. Получилось, что социальная сеть по умолчанию стартовала со 100 млн активных пользователей. В этот же период времени с 2014 по 2016 стали закрываться видеопорталы конкурентов. Были закрыты Vine, Klip, Keek, Tout, Viddy. В строю удержалась лишь Coub, но первоначальный энтузиазм разработчиков уже точно иссяк.

Эксперты объясняют столь быструю череду смен по видеохостингам появлением контента лучшего качества в каждой следующей попытке воссоздать мьюзикал. Дополнительным плюсом выступают «новинки» позаимствованные у других социальных сетей и реализованные, как специальные возможности. ТикТок в чистом виде скоро отпразднует свое двухлетие. Но многие эксперты понимают, что делать прогнозы рано. «Выживают» только те проекты, которые продержались в сети не менее 3 лет. Но надо сказать, что для ТикТок пик популярности удачно пришелся на период пандемии. Большая часть целевой аудитории ищет способы не только заработка, но простого проведения досуга, в том числе в интернете. Это объясняет глобальный интерес бизнеса к этой социальной сети. Сейчас здесь создается, продвигается вирусный контент. Именно этим и пытаются воспользоваться рекламодатели. Остается открытым вопрос, кому же доверить продвижение бизнеса в молодой, во всех смыслах, сети.

 

Аудитории TikTok: возраст или образ жизни – что же здесь рулит?

Отсутствие политики, нравоучений и прочего. Это сильно отличает социальную сеть от Твиттера, Фейсбук, прочего. Легкий юмор, веселье, много музыки – главные фишки проекта. Почти обязательный атрибут ТикТок – гримасничанье, причем не только физиономическое. Модно экспериментировать с голосами, прическами, костюмами. Пользователи разыгрывают короткие истории, давно известные в быту как анекдоты.

К аудитории ТикТокеров относятся пользователи в возрасте от 14 до 26 или люди, сохранившие свои юношеские черты на всю жизнь. Специфика проекта позволяет молодежи загружать на платформу видео, где они повторяют («пересказывают») идеи лидеров мнения, не беспокоясь об авторских правах. Кроме того, амбициозные юноши и девушки склонны транслировать экспертное мнение с оттенком неприемлемости возражений. Это так и точка! Маркетологам приходиться учитывать факт того, что короткие, легкие ролики, чаще с высокой скоростью просмотра быстро забываются, несмотря на миллионные посещения и лайки.

 

Аудитория TikTok в России

Около 60% ТикТокеров регистрируют свои аккаунты на женские имена, также высокая доля присутствия совместных учетных записей. По факту посещения проекта существует такая статистика:

• 7 ежедневных посещений одним тиктокером;
• на просмотры затрачивается около 40 минут (кстати, этот параметр в рамках обозначенной социальной сети ограничен 1 часом);
• средняя длина сессии 4-6 минут;
• за 30 дней происходит около 10 млрд просмотров видеозаписей.

 

Особенности режима накладывают определенные ограничения на сегмент рынка, которому выгодно продвижение в подобном формате. Активные пользователи – это в основном подростки. Очевидно, что они вряд ли интересуются бытовой техникой или септиками для дачного участка. Таким образом, мы подошли к тому, что нам желательно знать продукцию, способную заинтересовать подростков. Покупательская способность этой аудитории – отдельная история. Поскольку часть из них уже имеют собственный заработок, остальные рассчитывают на финансы родителей или обеспеченных родственников. Поэтому товарный ряд можно ориентировать немного шире, чем это делается в обычном маркетинге, нацеленном на четкий портрет своего покупателя.

Дополнительные возможности предоставляет сама система ТикТок. Они образуются благодаря вложенным доступным форматам, а также манипулированием с контентом.

 

Что же такое TikTok?

Эксперты признают неоспоримое сходство интерфейса этой социальной сети с дизайном Инстаграм и IGTV. Однако приложение, которое бесплатно скачивается на мобильный гаджет, кратно удобней. В рамках такой версии проекта доступны следующие возможности:

• личный профиль пользователя;
• новости;
• раздел открытий (новинок в области техники, искусства);
• аккаунт для размещения роликов о товарах;
• создание, публикация собственного контента с длительностью просмотра не более 15 секунд;
• загрузка видео с продолжительностью не более 1 минуты;
• получение и отправка уведомлений;
• регистрация учетной записи профиля ПРО, прочее.

 

В последней версии приложения появились разделы большего числа тематик: животные, искусство, дети и т.д. Разрешены в этой социальной сети ролики, запрещенного контента в обычных проектах. Например, насилие над животными, порнография, эротика. По этим темам аккаунты могут быстро попасть в бан. То же касается научных, политических, самообразовательных проектов.

Стоит отметить и тот момент, что ТикТок не делает ставку необходимость для пользователя, искать контент. Предложение просмотра видео появляется в рекомендательном формате при первом входе на сайт или сразу после установки приложения.

 

О выборе музыки

Редактирование файлов подразумевает возможность минусовать естественный звук, заменять его аудиотреком. Каждый пользователь видит не только видеоконтент. Надпись о том, какая музыкальная композиция звучит, накладывается внизу каждого ролика. Доступно действие перехода в каталог музыки. Там можно найти конкретную мелодию к понравившемуся ролику. Также есть строка поиска, в которой появляются все мелодии соответствующие введенному названию, его можно использовать как хэштег при создании собственного промо. На скриншоте показано, как выглядит челлендж с обложкой.

 

Подобный формат запускается на партнерских правах, как следствие стоит дорого, а окупается не всегда.

Кнопка сканера доступна в правом верхнем углу. С ее помощью пользователи могут быстро делать подписки на различные каналы.

 

Интересное наблюдение. Статистика по каждому посту доступна всем, а вот число публикаций известно только его автору. Пользователи могут смотреть ролик, высказывать свое мнение о нем без предвзятости (не обращая внимания на объемы аккаунта). Здесь еще не упоминалось о перспективах для тех, кто загружает видео. Длительность ролика можно увеличить с помощью функции «+запись».

 

Подробнее о контенте в TikTok

Функционал позволяет делать и публиковать видео в трех форматах:

1. Базовый.
2. Дуэты.
3. Реакции.

 

В первом случае, пользователи могут добавлять записи, визуализация которых воспроизводится на телефоне, расположенном вертикально. Фактически, как в Инстаграм. Инструмент отличается наличием базы спецэффектов, возможностью добавлять аудио, текст.

Дуэты – излюбленный формат начинающих тиктокеров. Для создания итогового ролика используется базовая запись и параллельная съемка. Прелесть этого формата в том, что можно использовать уже опубликованный ролик (просто понравившийся или с кем-то из лидеров мнений). Правила сети этого не запрещают. Одновременно с этим есть возможность снимать базовый ролик специально для дальнейшего создания дуэта.

 

Реакции. Подобный формат встречается в Skype (видеоконференции) и на Youtube. Здесь также есть базовый ролик (необязательно, что владелец и автор новой записи одно лицо). Тиктокер может комментировать ролик, повторять действия за экспертом мнений или что-либо еще. Поскольку для создания подходят любые проекты, размещенные внутри сети, разработчики оставили приоритетным правом автора накладывать вето для применения Реакций к конкретным записям.

Также пользователи могут делать миксы.

 

Кроме формата публикаций, в рамках приложения различают такие типы контента:

• челленджи;
• липсинки (lip-sinc);
• транзишены (transitions).

 

В челелнджах обычно подхватывают танец, песню, выполнение каких-то конкретных действий. Во время пандемии стали популярны приветствия ногами. Все ролики, участвующие в челлендже объединяет хештег, который установил автор условного образца.

«Липсинки» (Lip-sinc). Авторы роликов – большие поклонники звезд эстрады и не только. Этот тип контента предполагает амбициозное пение песен под фонограмму. В России липсинки используется в приложении Like.

Транзишены. Благодаря режиму досъемки можно создавать ролики с оригинальными переходами.

 

У TikTok есть свои алгоритмы ранжирования

Если вы всерьез заинтересованы в монетизации трафика из обозначенной социальной сети, полезно знать, какие факторы влияют на успех продвижения ролика. Разработкой алгоритмов ранжирования в ТикТок занимался эксперт в этой области ByteDance, имевший отличный 10-летний опыт в поддержании новостной ленты китайского аналога Яндекс.Дзен. Один из главных показателей в Toutiao – удержание внимание пользователей до 76 минут в день.

Есть три очевидных критерия, влияющих на попадание вашего видео в раздел «Рекомендуемое»:

1. Продолжительность просмотренного контента, но в приоритете всегда законченное действие (то есть досмотренный ролик).
2. Время жизни в сети (чем дольше и меньше просмотров – тем хуже).
3. Ответ тиктокеров (чем больше действий по отношению к записи, тем выше место в рейтинге).

 

Формат видео таков, что большинство роликов досматриваются до конца. Но еще чаще, пользователь не замечает, когда смотрит одну запись по второму или третьему кругу.

 

Перспективы для рекламодателей

Эта социальная сеть отличается не только форматами контента. С одной стороны, для рекламодателей разработаны 4 способа размещения объявлений. Одновременно с этим, в рамках самой сети проще договориться с блогерами или инфлюенсерами.

Выбирая платные способы продвижения стоит учесть несколько фактов о работе проекта:

• достучаться к админам сложно, рассчитывать приходиться на собственные силы;
• реклама – это не продажи;
• наблюдается склонность к смене концепции (это затрудняет прогнозирование);
• статистика обновляется раз в сутки;
• первые данные собираются не менее 7 дней;
• необходимость креативного подхода при создании рекламной кампании;
• дороговизна платного аккаунта.

 

Изначально в ТикТок предлагались три формата для запуска рекламных кампаний. С 2019 года их стало 4, на момент написания статья добавилась возможность запуска смешанной рекламы, объединяющей Brand Takeover и In-Feed Video. Но обо всем подробнее далее.

 

Форматы рекламы в TikTok

 Всего их пять:

1. Brand Takeover.
2. In-feed Native Video.
3. Hashtag Challenge.
4. Дополненная реальность (AR).
5. Top View.

 

Brand Takeover или Брендированная обложка, как только тиктокер открывает приложение, он видит короткую рекламу на 3-5 секунд. Формат записи GIF, JPG или видео. На продаже Обложка доступна одному рекламодателю в день. Гарантирует 5 млн. показов. Модель оплаты CPM и CPT. Владелец объявления получает возможность уводить пользователей сетей:

• на сторонний сайт;
• в магазины Айфона и Смартфона;
• к просмотру внутренних страниц ТикТок.

 

Данные по стоимости таковы: в 2019 максимальный пакет обходится в 50К$ в день.

Встроенное видео (In-feed Native Video) – всплывающая реклама в ленте «Рекомендуемое». Тиктокер видит ролик 5-15 секунд, когда переходит к просмотру контента. Воспроизводится автоматически на весь экран. Формат обладает рядом преимуществ:

• возможность закупки на аукционе;
• наличие настроек таргетинга;
• продвижение бизнес-аккаунта в рамках приложения;
• доступность интерактивных механизмов;
• добавление ссылки на сторонние ресурсы.

 

Обычно такую рекламу заказывают крупные компании, у которых нет цели получить продажи прямо из приложения. Например, производитель жевательной резинки «Орбит». Причиной тому, внушительные требования по оплате:

• Фиксированная оплата по СРМ – 10$. Минимальный заказ на 1 млн кликов, максимальный 3.3 млн.
• Стоимость рекламной кампании по минимуму – 25К$.
• Максимальный тариф - 30К$ в день.

 

Надо заметить, что с 2018 года реклама значительно подорожала (первоначальная цена составляла 6 долларов за тысячу кликов).

Обратите внимание, что приложение позволять добавлять языки: русский, украинский, немецкий, прочие.

Хештег-челленджи (Hashtag Challenge) – это рекламный баннер, который показывается, когда пользователь переходит в раздел поиска (нужного видео или музыки). Формат интересен тем, что шансы на его просмотр увеличиваются за счет работы тиктокера с собственным контентом. Например, во время поиска аудиотрека к ролику. Также челлендж работает не один день, а 6-7. Но и стоимость такой рекламы гораздо выше. Минимальный порог – 150К$ (в конце декабря 2018 – 60К).

Этот формат особенно популярен в среде инфлюенсеров. Популярные тиктокеры используют брендированные хештеги и джинглы в своих роликах.

 

Брендированные линзы (Branded Lens) относят к разновидности рекламы типа «дополненной реальности». Этот вид рекламы позволяет использовать креативные элементы приложения, в том числе стикеры, линзы, маски. Длительность рекламного ролика – 15 секунд, тиктокеру предлагается совершить переход прямо на страницу рекламодателя.

Главный аргумент в пользу этого формата – убедительная статистика. 64% пользователей предпочитают включать в собственный контент готовые элементы (маски, стикеры, прочее).

2D/3D линзы стоят 80К-120$.

Top View – объединенный формат из Брендированной Обложки и Встроенного видео. Ценообразование основывается на востребованности рекламы конкретной тематики и уровня инфлюенсеров, которые ее используют у себя. Рекламодателю предлагается разместить ролик до 15 секунд. Формат доступен только одному предпринимателю в день.

 

Способы продвижения аккаунта

ТикТок не обеспечивает рекламодателя личным кабинетом. Маркетинговые кампании запускаются только при прямых переговорах с администрацией сети. Но, как уже упоминалось, перечисленные ранее форматы доступны крупному бизнесу.

Изначально таргетинг целевых аудиторий настраивался по 4 базовым категориям. Сегодня – их 7. Но в целом это не меняет картины для среднего и малого бизнеса. Главный параметр, учитывающийся при запуске кампании – просмотры. Ценовой порог обуславливается числом роликов по одному хештегу, количеству переходов и лайков. Число последователей практически не учитывается, не исключено, что в будущем это тоже изменится.

Средний и малый бизнес, не имея шансов на продвижение в обозначенных форматах, пытаются раскручивать за счет условно низкотарифных или даже бесплатных закупок рекламы у блогеров или инфлюенсеров.

 

Аналоги существующих способов раскрутки в ТикТок

Добавление новых форматов продвижения, изменение расценок, прочие косвенные факторы указывают на активное развитие новой социальной сети. Но целевая аудитория проекта определена достаточно точно, особого расширения здесь не предвидится. Поэтому таргетинг настраивается на подростковую группу с небольшой прибавкой в 2-5 лет. Надо учитывать, что взрослеющая аудитория имеет привыкание к приложению, не торопиться его покидать. Часть «вчерашних» подростков настолько хорошо освоилась в ТикТок, что смело предлагает в ней собственный экспертный контент с претензией на звание «от лидера мнения». Этим фактом пользуются рекламодатели. Закупка рекламы у инфлюенсеров напрямую – выгоднее использования предложенных ранее способов.

«Биржа блогеров ТикТок» - так называется группа Вконтакте, где рекомендуется искать подходящего публикатора вашей рекламы в соответствующей социальной сети. Некоторые участники проекта прямо пишут стоимость услуг. Блогер с охватом до миллиона последователей обойдется в сумму 300-10000 рублей.

Несколько рекомендаций по поиску нужного блогера:

• количество лайков – не самый важный показатель;
• преимущество стоит отдавать аккаунтом с большим числом просмотров и комментариев (акцент на тональности сообщений);
• особое внимание учетным записям с пометкой «популярный автор».

 

С блогером придется обсудить механизм рекламной записи. Продвигаемый товар, бренд или что-то еще должно попадать в тематику профиля. Иначе, продукт будет просто выпадать из общей картины и вызывать отторжение у пользователей.

Вне рекламных кампаний администрация TikTok запрещает размещение ссылок на сторонние ресурсы. Наиболее эффективным считается взаимодействие через метки с упоминанием бренда или продвигаемого профиля в ролике. Но следует знать, что в приложении работает ручная проверка контента. Поэтому совсем обойти администрацию видеохостинга не получится. Но это уже тонкости работы с блогерами.

 

Платно или бесплатно?

Как и во многих других системах, TikTok оставляет шансы на свободное продвижение. Нет, здесь нельзя бесплатно раскручивать коммерческий аккаунт, но стать популярным без вложения средств, можно. Список стандартных бесплатных методов выглядит так:

• раскрутка с помощью написания продающих хештегов: надо нащупать свою аудиторию и максимально попасть в ее интересы;
• демонстрация активности в сети: участие в комментировании, раздаче лайков, добавление в последователи к понравившимся тиктокерам;
• публикация полученного QR-кодом на свой профиль в других социальных сетях;
• участие в челленджах;
• проведение прямых эфиров, получение обратной связи, организация опросов и прочего;
• запись дуэтов с популярными блогерами (можно и без их согласия, но для лучшего результата – лучше согласовать);
• использование формата «реакции» - больше экспертного видео у себя в профиле;
• приглашение участников проекта к взаимному пиару.

 

Для тех, кто согласен воспользоваться «накруткой», полезно знать, что в ТикТок следят за подобными акциями не пристально. Но есть условия, при которых шансы попасть в блокировку аккаунта. Например, если больше 100 подписчиков в день, администрация может заинтересоваться источниками трафика.

Впрочем, вы можете придумать платные способы раскрутки в рамках правил сети. Сюда относится организация конкурсов с выдачей главного приза победителю.

 

TikTok для крупного бизнеса

Несмотря на возможность делать необходимые вложения для привлечения целевой аудитории, не всякая рекламная кампания дает ожидаемый результат. Здесь нам приходиться судить по тем данным, что имеются в открытых источниках информации. То есть, опубликованным на страницах приложения. Так, 6 миллионов просмотров вовсе не означает, что ролик или аккаунт собрал столько же переходов по ссылкам, лайков или подписчиков.

Но, если взять за отправную точку именно просмотры, то отметим следующее: рекламные кампании в ряде тематик имели фактически провальные результаты. Например:

• банковская сфера (Сбербанк России собрал чуть более 100 тысяч просмотров, что для огромной страны – меньше капли в море);
• косметические бренды (Maybelline, Орифлейм, другие);
• провайдеры мобильной связи.

 

Компании использовали разные рекламные пакеты: челленджи, брендовый джинг, закупку рекламы у блогеров и другое. Возможно, в каждом конкретном случае был выбран не самый удачный формат рекламы. Так, за рубежом Guess собрал 40М просмотров при пустом аккаунте. В свою очередь RedBull отличился 36 миллионами сердечек. Хотя остается сомнительным успех от такой рекламной кампании, особенно в случае с Guess. Дополнительный минус от всех подобных акций в том, что на поверку владельцами аккаунтов, использующих продвигаемый контент оказываются дети. Поэтому кажется логичным рекламировать в этой сети исключительно музыкальный материал.

Хорошим примером на территории России служит группа НЛО, изначально раскрутившаяся в ТикТок, а после на Youtube. Особой популярностью пользуется даже сейчас рэпер Мот. Из чего можно сделать вывод о перспективах приложения для представителей шоу-биза.

В других тематиках успешно вошли в соцсеть приложения Яндекс. Они охватили достаточно большую долю аудитории: «Беру», «Авто.Ру», «Яндекс.Шеф» и «Яндекс.Драйв». Успешной была кампания Badoo. Сервис брачных знакомств запустил рекламу в «Умной ленте».

Если же предприниматель из обычной ниши захочет продвигаться в этой сети, ему придется учитывать:

• популярность простых шуток, за которые в Англии извиняются;
• стремление молодежи выделиться танцами под чужие аудиотреки;
• юный возраст аудитории.

 

Войти в такую социальную сеть с бизнес-планом решиться не каждая организация.

 

Собственное продвижение в Тик-Ток

Мы уже пришли к выводу, что даже для крупных брендов участие в обозначенной социальной сети может не принести выгоды. Эксперты высказывают однозначное мнение о серьезных трудностях продвижения через Tik-Tok.

Для среднего и мелкого бизнеса здесь основными препятствиями кажутся следующие моменты:

• практически невозможно привлекать региональную аудиторию, несмотря на возможность таргетирования в некоторых форматах рекламы;
• аналитика работает расплывчато, например, статистика по проекту обновляется с задержкой в 2-3 дня (в бесплатном профиле);
• ограниченное число метрик для отслеживания результатов.

 

Причем, мы не отмечаем трудности создания вирусного контента для конкретной сети. ТикТок, наоборот, удивляет возможностями для редакторов разного уровня. Смешной, танцевальный, музыкальный материал привлекает пользователей, но не гарантирует прихода клиентов на продвигаемый сайт. Надо делать ставку на желания, вызванные конкретным роликом. Но даже «родившееся» «Хочу» может остаться где-то в мыслительном процессе пользователя.

Какие же есть варианты? Поставщикам оптовой модной продукции, недорогой косметики, инфобизнесу. Для этих ниш отлично подходят челленджи, а также применение в роликах шуточных постановок о приобретенных товарах. Включается нативная реклама, от которой будет эффект только на масштабном бизнесе.

Сувенирная продукция, наклейки на футболки и все, что сродни этому, может продвигаться на Тик-Ток. Благодаря популярному блогеру, который ассоциируется с конкретными товарами/услугами, фанаты лидера мнений могут потянуться за обозначенными продуктами. Здесь важно формирование впечатления об уникальности вещей, их эксклюзивности.

Продукция популярного движения HandMade пользуется спросом. Часть аудитории воспринимает ролики хэндмейкеров как челлендж. Остальные пользователи берут на заметку рекомендации мастеров. Это помогает широко охватывать аудиторию, приводить посетителей на продвигаемые ресурсы.

Также эксперты делают такие замечание по сути работы в Tik-Tok:

• проявление искренности в видеоконтенте;
• ТВ форматы остаются полностью не востребованными;
• заимствование элементов успешных роликов в собственном контенте повышает интерес к профилю;
• больше челленджей, танцев и никаких новых форматов, лучше действовать по принципу «используй все, что под рукой…».

 

Что точно не принесет успеха?

Сеть новая, попытки продвинуться в ней предпринимают все желающие, особо не думая о качестве контента. Иногда даже у лидеров мнений проскальзывают ролики, где мало уделяется внимания опрятному внешнему виду, чистоте окружающей обстановке. Поэтому контент в «трениках» еще может набирать лайки, но не с той скоростью, которую ожидают рекламодатели. Не приветствуются в рамках сети темы о насилии, эксплуатации детского труда, политический негатив, агрессивные высказывания.

Владельцы продвинутых аккаунтов с осторожностью соглашаются на эксперименты со стилистикой и прочими элементами контента. Поскольку подписчики подобных перемен не понимают, воспринимают, как попытку автора навязывать мнение или зарабатывать на лояльности последователей.

 

Есть ли будущее у TikTok?

В начале статьи мы упоминали социальные сети, которые также делали ставку на молодежную аудиторию, музыкальный контент и короткие ролики. Некоторые из них уже перестали существовать. Но есть и крупные игроки, работающие в интернете уже десятки лет.

Опираясь на данные об уже пройденном пути ТикТок с целью продвижения, можно сделать вывод о длительном пребывании проекта в интернете. Миллионы пользователей со всего мира уже посещают сеть, размещают собственные креативные ролики. Цена на рекламу повышается, активно развиваются сообщества блогеров ТикТок. Все эти факты позволяют говорить о серьезных перспективах проекта. Остаются лишь вопросы о том, станет ли приложение монетизируемым для разных видов бизнеса.