Стратегия запуска рекламных кампаний: почему важно не ошибиться на старте?

Подготовительный этап работ

Запуск поисковой рекламы предваряет этап изучения запросов пользователей, зависящих от следующих факторов:

• стадии воронки, на которой находится потенциальный клиент;
• зависимости продаж от регионального размещения объекта (потребуется настройка по демографическому признаку);
• поисковых запросов, предпочитаемых пользователями;
• времени поиска (ночь, день, прочее).

Чтобы безопасно передать функционирование рекламой под присмотром поисковых ботов, необходимо взять все перечисленные параметры и найти оптимальные значения настроек, что выражается в двух пунктах:

• минимальные расходы на рекламу;
• максимальная эффективность от после запуска проекта.

Когда подходящие параметры определены, только тогда можно переходить к автоматическим настройкам.

Для тех, кто еще не знает. Поисковики позволяют делать финансовые ставки на показ рекламных объявлений, согласно указанных в настройках параметрам. Именно поэтому требуется предварительный анализ. Иначе роботы будут на автомате показывать объявления, по тем данным, что имеются по умолчанию.

Но даже, когда произошел запуск рекламной кампании под управлением ботов, у владельцев сайтов остается возможность отслеживать расходы, результаты и вносить коррективы в настройки.

Подводя итог этой главы, приведем стандартную последовательность действий при запуске поисковой рекламы на автоматическом уровне:

1. Введение начальных настроек кампании, запуск в режиме под управлением человека.
2. Предварительный анализ параметров кампании в ручном режиме, подбор оптимальной комбинации.
3. Запуск проекта в автоматическом режиме (в том числе управление ставками).
4. Контроль работы ботов, перенастройка кампании, если аналитические результаты этого требуют.

Рассмотрим, что влияет на повышение коммерческих показателей сайта.

Выше и чаще конкурентов - мечты каждого рекламодателя

Казалось бы, владелец объявления уже сделал ставки и ожидает, что его сообщение будет показываться каждый раз, когда оно отвечает запросам пользователей. Однако на поверке получается, что это ошибочные представления. Поисковые системы имеют тысячи подобных объявлений. Они могут сравнивать их качество, востребованность у пользователя и другие параметры. Точное количество сравниваемых факторов, их приоритетность держится в секрете. Но известны две вещи: для двух существующих систем комбинация параметров различна, но есть и общие принципа подхода. Именно о том, что объединяет Яндекс и Goggle при выборе объявления для показа далее:

• кликабельность или CTR (Click Through Rate) = отношению числа кликов к количеству показов за одинаковые временные промежутки;
• релевантность целевой страницы, удобство ее использования, скорость загрузки;
• наличие ключевого слова в объявлении, соответствие содержания и запроса;
• эффективность рекламного продукта в выбранной географической области;
• другие параметры.

Наиболее значимым параметром для определения показателя качества рекламного продукта считается CTR. Значимость имеет не только суммарная кликабельность аккаунта, но также более мелких объектов ее составляющих:

• ключевое слов;
• одно или группа объявлений;
• тот же показатель для места размещения.

Более того, важна история аккаунта. Поскольку в расчеты попадают, как текущие, недавние значения, так и их исторические аналоги. Вот почему так важно с самого начала правильно подойти к созданию и запуску рекламной кампании. Складывающуюся плохую репутацию в глазах Google или Яндекс исправить сложно, особенно для мегаполисов практически по всем направлениям деятельности.

Предприниматели, мыслящие масштабно, сначала запускают тестовую рекламную кампанию, в ходе которой выявляют оптимальные параметры. После закрывают проект и создают все с нуля, но уже имея на руках очень важные данные для успешной настройки кампании.

Какой должна быть целевая страница

Качество и релевантность объявлению важные факторы, влияющие на CTR. Причем тенденции последних лет, неуклонно ведут к усилению подобной зависимости. Оба поисковика, функционирующих в Рунете, уделяют внимание качеству целевых страниц. Ведь они ведут конкурентную борьбу за своих пользователей. Поэтому стараются сделать все, чтобы совершаемые переходы были максимально полезно для гостей поисковика. На стоимость рекламы существенным образом влияют такие параметры, как:

• содержание страницы;
• удобство взаимодействия с сайтом;
• оформление ресурса, другие.
•  

Ваши объявления будут показываться чаще рекламы конкурентов, если текст объявлений содержит ключевые слова, отвечающие запросам пользователей. Дополнительные параметры такие, как качество целевой страницы помогут поднять CTR достаточно высоко.