Name: Разработка и продвижение бренда личного
Brand: Black-Marketing
Rating: 4.12 (9 reviews)

Кто нуждается в разработке и продвижении личного бренда?

До появления интернета личная репутация человека складывалась в рамках трудовых коллективов, регионально, на страницах журналов и газет, с помощью телевидения и радио. Масштабность подобных проектов не велика, да и реализовывалась в большинстве случаев скорее подсознательно. Оценить настоящее воздействие СМИ на сознание людей трудно однозначно.

Но в интернете можно прославиться или, наоборот, опозориться в считанные секунды. Любой результат становится общедоступным за часы, в некоторых случаях дни. Поэтому в услуге по управлению репутацией нуждается практически каждый, кто придерживается прямого (без анонимности) присутствия в сети.

Отталкиваясь от того, что за каждым брендом стоит, как минимум, один функционирующий сайт, делаем вывод о необходимости продвигать именно веб-ресурс. Тогда попадание в ТОП-10 становится приоритетной задачей. Но следует учитывать тип продвигаемого сайта: визитка, блог, страница в социальной сети и прочее. Исходя из реальной картины, подбирается стратегия раскрутки, выбираются инструменты маркетинга и рекламы.

Определим группы лиц, объединяя их по каким-то признакам. Кому полезна позитивная репутация:

людям, стремящимся к публичности: писатели, поэты, артисты, ведущие торжеств, спортсмены, прочие;
руководителям крупных компаний, по результатам исследований, имидж бренда на 30% зависит от репутации главного лица;
экспертам, в каждой отрасли складывается доверительный пул ведущих специалистов, к которым обращаются за консультацией или услугами даже коллеги;
кандидаты на рабочие позиции, независимо от отрасли;
предприниматели, выбравших для себя стратегию продвижения, зависящую от личного бренда (например, надежные поставщики сырья);
амбициозным людям, мечтающим совершить подвиг или что-то в этом роде;
участникам сайтов-знакомств;
просто геймерам (важно, чтобы за вашим никнеймом закрепилась репутация честного игрока).

Список не ограничивается перечисленными примерами.

Какими могут быть результаты?

В ходе принятия мер по управлению репутацией пользователи (от обычных граждан до крупных брендов) получают следующее:

Расширение охвата целевой аудитории (растет известность, как следствие узнаваемость).
Формируется имидж: о компании думают и говорят согласно позиционированию (хвалят именно те качества, на которые делается максимальная ставка).
Укрепление бренда до выработки конкурентного преимущества. Например, соискатели на должность директора будут успешнее тех, кто не заботится о своей репутации.
Увеличение числа каналов для контактов с вами.
Занятие информационного поля информацией, которую хочется донести до целевой аудитории.
Создание или исправление позитивной репутации оказывает прямое и косвенное влияние на общие продажи, число заявок и прочие коммерческие показатели.

Средства интернета для продвижения личного бренда

Порадуем всех, кто задумался о создании собственного имени в сети. Это мероприятие доступно каждому, стоит дешевле рекламы на ТВ и открывает гораздо больше возможностей. Привлекательный профиль для работодателей - это лаконично и прозрачно заполненная анкета. Демонстрация навыков для офисных сотрудников доступна в рамках фантазии соискателя. Все, о чем следует по-настоящему позаботиться: отсутствие явно негативных высказываний в ваш адрес, а также хотя бы минимальное число позитивных откликов (неважно от кого: друга, брата, бывшего руководителя). Дополнительные возможности открывают площадки, где открыт доступ для публикаций без рекламы.

Условная схема раскрутки личного бренда выглядит так:

Найдите подходящую площадку: близкую по тематике вам или в требующейся нише бизнеса. Из отобранных подойдет любая, где есть активные пользователи.
Если нет желания вкладываться в продвижение деньгами, выбирайте бесплатный сервис.
Далее надо создать собственный блог или просто открыть аккаунт. Главное, чтобы был доступ к написанию сообщений и комментированию.
Написать оптимизированное резюме. Справиться помогут другие площадки сети (LinkedIn и подобные). Вы сможете ссылаться на профили таких площадок.
Дополнительную помощь окажут уже традиционные страницы Twitter, Facebook, Вконтакте. Некоторые работодатели отказывают соискателям, не имеющим аккаунтов там.
Проведите грань между работой и личным. Профили для поиска подходящей должности лучше заполнять используя реальное имя.
Наличие Instagram, Flickr, YouTube - это еще плюсики в вашу копилку. Важно, что поддержание в активном состоянии сразу всех аккаунтов говорит о вашей работоспособности.
Потребуется стратегия продвижения: надо продумать, как позиционировать себя. Исходя из выбора собирать материал для публикаций: фото, видео, прочее.
Ответственно относится к выбору групп, к которым стоит присоединяться.
Использовать все возможности интернета: его инструменты. Делайте подкасты, видеопрезентации и прочее.

Помните, что в каждом деле важны последовательность и регулярность.

Когда бесплатных методов недостаточно

Иногда поставленные цели, маркетинговые задачи не поддаются нужному позиционированию без финансовых вложений. К расходам по созданию качественного контента (видео, картинок, статей) добавляются технологии персонального продвижения бренда. Для реализации требуются определенные знания. Они помогут не только осуществить задуманное. Вы сможете значительно ускорить процесс. Профессионалы владеют доступом к ряду инструментов, которые помогут правильно определить лучшую стратегию для каждого конкретного случая. Кроме того, выбор площадок станет значительно шире. А в некоторых случаях более точечным (например, целевая аудитория может посещать только платные сайты знакомств).

бренд-маркетинг

Вот классический список инструментов, используемый практически всеми маркетинговыми агентствами:

Мероприятия по SEO для сайта конкретного объекта (будь-то визитка или крупный портал).
SERM - комплекс действий, направленный на снижение или удаление негатива, заполнение информационного пространства позитивом о бренде.
PR-раскрутка, привлечение к работе блогеров, публикация статей в социальных сетях на чужих страничках, прочее.
Реклама в соцсетях, в том числе на новых площадках типа Тик-Ток.
Диджитал-маркетинг и другие методы.

Совокупность методов, примененных на нужных этапах продвижения, создают базу для быстрого и качественного формирования позитивной репутации бренда. Сотрудники Black-Marketing готовы консультировать по возникшим вопросам, а также оказать помощь в реализации проекта - позиционирование сильного и популярного названия компании.

Продвижение в интернете: методы и инструменты

Предлагаем посмотреть на различные способы раскрутки с позиций критика: какие есть недостатки, реальные преимущества, а также различные техники от подрядчиков с разным уровнем квалификации.

Поисковая оптимизация

SEO продвижение остается главным способом к тому, чтобы расширить охват целевой аудитории, длительное время оставаться в поле зрения и просто быть популярным. Лидирующие позиции в выдаче популярных поисковых систем - это источник уникальных посетителей на сайт, а качественный трафик позволяет получать стабильный доход.

Продвижение ссылками

Метод сохраняет работоспособность в 2022 году, поскольку ссылочный профиль остается критерием ранжирования в поисковых системах. Но отношения Яндекса, Гугл и прочих сервисов сильно изменилось в этом вопросе.

Ранее было достаточно сказать, что авторитетность ресурса и места в выдаче прямо зависят от ссылочного веса. Сегодня подобное правило работает с большими оговорками, например, надо учитывать следующее:

качество доноров (площадок, где публикуются ссылки);
типы ссылок: анкорные, безанкорные, для картинок, в статьях, прочие варианты;
количество (больше - лучше, но только при достаточном качестве).

Важен и способ получения ссылки. Агрегаторы, продающие места на разных сайтах, сегодня активно закрываются. Но это может означать, что с рынка уходят низкоконкурентные продавцы, не гарантирующие покупателям достаточного качества для ссылок. Представители нашей компании помогут сформировать успешный ссылочный профиль для вашего продвижения вашего бренда.

Статейное продвижение

Распределение веса между страницами сайта реализоваться с помощью публикации качественного контента, который рекомендует перейти к посещению различных разделов проекта. Одновременно с этим статьи вместе со ссылками могут размещаться на сторонних ресурсах. Так, посадочная (желаемая к продвижению) страница получает больше ссылочного веса, далее она начинает чаще появляется в выдаче.

Такой метод получает больше одобрений от экспертов и вот почему:

контекстные ссылки, прописанные по правилам русского языка и с релевантным ответом на запрос пользователя, не вызывают подозрений у Yandex, Google;
линки размещаются внутри статьи, а не на боковых панелях или баннерах;
поисковые системы считают статейные ссылки максимально прозрачным инструментом продвижения (понятна природа появления);
целевая аудитория обычно относится к подобным маркетинговым приемам лояльнее, чем к рекламе из всплывающих или выскакивающих окон, баннеров и прочего промо.

Есть только две актуальные трудности для продвижения статьями:

умение создавать качественный и привлекательный контент для пользователей;
наличие 100%-но подготовленных посадочных страниц, которые смогут удержать интересы пришедших лидов.

Продвижение по-“черному”

Подобные методы утрачивают популярность даже в глазах очень заинтересованных лиц. Актуальная ситуация с выдачей Гугл показывает, что качественно созданные страницы остаются в ТОП-е несмотря на очень давние обновления.

Тогда как сайты, применявшие: клоакинг, создание сателлитов, линкоферм, злоупотреблявшие запросами, - уже многократно сменили домены или вовсе покинули легальную часть интернета (перебазировались в даркнет, где тоже работают правила…).

Поэтому мы предлагаем клиентам подобных услуг в области продвижения брендов и сайтов.

Контекстная реклама

Один из актуальных способов привлечения на сайт целевой аудитории, уже готовой совершать покупки. Главное преимущество этого вида рекламы - скорость действия. Первые звонки и заявки начинают поступать в течение первых суток от момента запуска кампании. Наиболее успешной контекстная реклама оказывается для конкретных товаров интернет-магазинов или лендингов, предлагающих 1-2 продукта. За счет большого охвата целевых пользователей продажи идут довольно быстро.

К основным недостаткам метода относится относительная дороговизна (зависит от используемых запросов, времени показов, качества объявления), а также схождение эффекта повышения продаж с опустошением рекламного бюджета.

Раскрутка в социальных сетях

Площадки, посещаемые миллионами пользователей, представляют практический интерес для ведения бизнеса. Уже в 2007 году объем рынка рекламы в соцсетях достиг миллиарда с небольшим долларов США. За следующие 14 лет ситуация менялась в сторону прироста денежного эквивалента. При этом число площадок увеличилось, но сохранился и основной пул. Все в совокупности становится поводом для обсуждения способов продвижения в социальных сетях.

Создание профиля бренда (группы, сообщества и аккаунты)

Метод преследует несколько целей. Кроме увеличения объемов продаж, площадки используются для работы с состоявшимися и потенциальными клиентами. Под этим подразумевается: обучение, информирование о новых товарах, услугах, обсуждение основных проблем, с которыми сталкиваются лояльные клиенты бренда. При выбранном способе работе ведется в рамках одного аккаунта.

Гостевой постинг и прочее

Этот метод потребует произвести поиск сообществ и групп, уже работающий в рамках социальных сетей в нужной для рекламодателя теме. После договариваются с владельцами выбранных аккаунтов о публикации постов. Социальные сети предусматривают данные возможности для участников проекта и предлагают различные формы отложенного постинга, но ограничивают количественно объемы рекламного контента.

Таргентинг

Этот вид рекламы в соцсетях предлагает владельцам бизнеса настраивать показы объявления для целевой аудитории по множеству параметров. Среди стандартных настроек следующее:

место регистрации гостя;
возраст, пол;
профессия, образование, увлечения.

Пользователи, которые не подходят по каким-то параметрам для показов, не увидят вашего объявления.

Покупка рекламы у блогеров

Метод позволяет привлечь много целевой аудитории за счет проведения рекламных акций в рамках работы лидера мнений, инфлюенсера, прочих личностей, имеющих мощную поддержку подписчиков. Подробнее о рекламе у блогеров можно узнать из наших публикаций.

Элементы PR-маркетинга

Для продвижения сайтов и брендов выгодно использовать трастовые площадки, в том числе СМИ и тематические форумы, где публикуются авторские статьи. Социальные сети и поисковые системы дают собственные решения для повышения лояльности читателей: яндекс.Дзен, Песочница (ВК). Но следует учитывать, что подобные площадки имеют высокие требования к качеству контента.

Электронная рассылка

Этот метод продвижения считается одним из традиционных в интернете и при умелом применении остается эффективным инструментом для повышения посещаемости и продаж. Обычно рассылку включают в этапы продвижения, которые следуют за уже предпринятыми удачными шагами в раскрутке. Например, сначала сайту надо накопить базу подписчиков, только после этого приступать к реализации e-mail-рассылки. В дальнейшем письма отправляются клиентам выборочно:

для тех, кто уже совершил покупки;
адресовано к людям, совершившим покупки в определенных категориях;
накануне праздников, в том числе и персональных (к дню рождения).

Возможности настоящих сервисов позволяют клиентам самостоятельно выбирать ситуации, когда они хотели получать уведомления. Наиболее популярной считается подписка на обновления в коллекциях любимых брендов или при запуске рекламных акций.

Вирусный маркетинг

Принцип таков: создается контент, который становится интересным обширной аудитории сети (как целевой, так и нет). Пользователи вовлеченные в процессы, описанные в рекламной кампании, начинают активно продвигать ролик, статью, прочее. В результате растут посещения и трафик.

Поэтому способ требует от разработчика не только креативного подхода, но также умения управлять трафиком. Ведь в случае успешно внедренной рекламной кампании по схеме вирусного привлечения клиентов необходимо обеспечить бесперебойную работу сайта. При этом менеджеры компании должны быть готовы отвечать на многочисленные вопросы, а также успевать обрабатывать заявки. Иначе пользователи могут сменить лояльное отношение на резко негативное.

Публикация видеоконтента

Ролики уже давно стали частью электронного маркетинга. Формат видео оказался востребованным и как дополнение к другим видам рекламы, и как самостоятельный элемент раскрутки сайтов или брендов.

Видеоконтент обычно публикуется на таких площадках: YouTube, Instagram, ВКонтакте, TikTok и Одноклассники, Facebook. Продвижение будет более быстрым и эффективным, если перед запуском проекта на базе аккаунта созданы группы или сообщества, поддержкой которых можно заручиться в дальнейшем.

Прайс-агрегаторы

Сравнение цен на продукцию считается одним из последних этапов Воронки продаж. Покупатель уже практически выбрал товар и принимает окончательное решение, где именно совершить сделку. Компании, выставляющие конкурентные цены, имеют небольшое преимущество над остальными. Однако, чтобы результат был действительно позитивным, лучше заранее позаботиться о репутации проекта. Среди популярных площадок из этого раздела такие: Яндекс.Маркет, Prise.ru, pokupaj.com.ua, e-katalog.com.ua.

Ленты новостей и аналоги

Агрегаторы подобного типа работают на автоматической основе: подтягивают ссылки новостных проектов. В итоге сайт может появиться в ТОП поисковой выдачи по высокочастотным запросам. Это гарантирует рост трафика и больше заработка на партнерской рекламе.

Однако, чтобы сайт попал в новостной агрегатор, контент проекта должен отвечать критериям качества. Среди элементарных требований: уникальность, читабельность, актуальность, а также трастовость.

Сайты отзывов

Работа с подобными ресурсами не упирается в добавление контента о собственном проекте. Напротив, сайты отзывов надо мониторить на предмет появления отзывов о вашем бренде. Работать надо с упоминаниями любой тональности. Когда потенциальные клиенты видят ответственность сотрудников компании, уровень доверия повышается.

Какой способ больше подойдет вам?

Из всех описанных методов продвижения SEO остается приоритетным. Когда все работы по оптимизации сайта выполнены, владелец проекта получает относительную свободу. Достаточно лишь поддерживать работоспособность ресурса и регулярно обновлять контент.

С одной стороны, в реализации работ по SEO нет ничего сложного. Одновременно с этим владельцы бизнеса предпочитают заказывать услуги у маркетинговых агентств или фрилансеров. Лишь часть работ оставляют собственным специалистам по маркетингу. Поэтому говорить о бесплатном продвижении в поисковых системах не приходиться. Надо отчетливо понимать за что и как много берут маркетинговые агентства.

Оплата за позиции в выдаче

Такой способ расчетов понятен и прозрачен для обеих сторон (подрядчику и его клиенту). Заранее оговариваются позиции сайта: вхождение в ТОП-10 или более высокие места. В идеальной ситуации подрядчик, который сумел в срок вывести сайт на нужные строчки рейтинга, получает гонорар. Если не состоялось, остается без оплаты. Но агентство не может позволить себе такой роскоши. Работать авансом за ощутимый результат, к достижению которого можно идти месяцы, никто не будет. Практикуются следующие варианты:

Абонентская плата + бонусы. Ежемесячное внесение установленной денежной суммы + дополнительно за вывод запросов в ТОП, чем выше, тем дороже.
Динамическая абонплата + бонусы. Аналогично предшествующему варианту за исключением одного: ежемесячные платы постепенно уменьшаются.
Оплата за результат. Наиболее привлекательный для клиентов способ, но это видимость. Агентство берет минимальную плату сразу за несколько месяцев. Бонусы начисляются по результату.

Придуманная система бонусов страхует заказчика от переплат, а подрядчику гарантирует оплату произведенных работ. Объемы и списки мероприятий на сайте описываются в заключаемых договорах.

Главный недостаток этого вида оплаты заключается в высокой вероятности удорожания услуг из-за выхода в ТОП-1 (2,3 и т.д.) большого числа запросов. Поэтому для клиента важно, чтобы продвижение велось по списку правильных ключевых слов. Тогда повышение числа посетителей будет сопровождаться ростом продаж, что и компенсирует расходы на поисковую оптимизацию.

Продвижение с оплатой за трафик

Первый вариант расчета с подрядчиком не всегда устраивает клиента. Основная причина тому - отсутствие трафика даже при условии пребывания сайта в ТОП-10 по большинству запросов. Эксперты выделяют ряд трудностей, которые мешают проекту получать нужное число посещений:

подобранные запросы относятся к разряду низкочастотных;
наличие огромного числа прайс-агрегаторов в конкретной нише по выбранным ключевым словам;
каннибализация выдачи сервисами Яндекса (первый 5-6 строк занимают сайты системы Дзен и прочие);
недостаток объема семантического ядра (надо работать с 30-50 и более запросами).

Клиенты, которые уже сталкивались с подобными проблемами, ищут подрядчика, берущего деньги исключительно за конкретные переходы. У этого способа оплаты также есть свои плюсы и минусы. Рассмотрим подробнее.

Преимущества:

Бюджет расходуется только за состоявшиеся переходы из поисковой выдачи (если не оговорен трафик из других источников).
Цена кликов от агентства, организованных посредством SEO, ниже, чем в контекстной рекламе.
Вероятность спустить бюджет за счет нечестной игры конкурентов ниже, чем в контекстных кампаниях.

Отрицательные стороны:

Существует риск привлечения не покупателей, а просто любопытствующих.
Возможность накручивать трафик, это когда подрядчик не совсем честен с клиентом.

Особенности выбора:

Что надо сделать	Если …,	То ...
Сравнить цену за клик в контекстной рекламе и предложение подрядчика по оплате	разница не существенна	воспользоваться услугами контекста
Оценить максимальные объемы трафика	достижение обещанных показателей кажется сомнительным	лучше выбрать другой способ продвижения или оплаты
Оценить влияние брендового трафика	оно велико	отказаться от продвижения по брендовым запросам и от привлечения трафика на нецелевые страницы

Платите за привлечение “готовых” покупателей - лиды

Такой вариант расчетов предполагает денежные отчисления за переходы, по которым произошел прямой контакт с клиентом (совершение целевого действия).

На практике такой способ оплаты выгоден заказчику. Ведь агентство берется обеспечить целевые действия в нужном объеме, не требуя средств на поддержание трафика, позиций в поисковой выдаче и прочего. Для подрядчика подобные гарантии могут обернуться существенными расходами в пользу сайта клиента. Поэтому не каждому проекту даются обещания на привлечение лидов и оплату только за них.

Сайт должен демонстрировать конверсионные свойства, собственную способность продавать. Указанная форма оплаты становится возможной только при наличии доверия между клиентом и исполнителем. Если сайту потребуется модернизация, то сначала ее придется их оплатить или внести залоговую сумму.

Фактически, сотрудничество будет взаимовыгодным, если заказчик и подрядчик выступают, как партнеры, обоюдно заинтересованные в результате. В противном случае клиент агентства рискует получить завышенную стоимость за привлеченный лид. Так компания исполнитель компенсирует собственные расходы. Именно поэтому такие детали, как качество и количество привлеченных лидов должны прописываться в договоре.

Оплата за фактически оказанные услуги

Мероприятия по SEO дают неоднозначные результаты. Факт заставляет предпринимателей среднего и мелкого уровня щепетильно относится к вопросам создания и продвижения сайтов. Важной может оказаться любая мелочь.

Формально разработчику заказывают вполне конкретные работы:

сбор семантического ядра;
улучшение верстки;
написание текстов;
интеграция с различными сервисами;
настройка аналитики и прочее.

Такой вариант сотрудничества позволяет подрядчику снимать с себя часть ответственности за результат продвижения. С другой стороны, клиенты агентств добиваются незначительной экономии. Почему так? Просто, обычно редкий предприниматель занимается выполнением работ самостоятельно. Следовательно, они делегируются третьим лицам, чьи услуги дешевле, а ответственность практически нулевая. Кроме того, возникают проблемы организационного плана: запросы актуальные сегодня могут потерять значимость к концу месяца и проделанная работа по сбору СЯ может оказаться бессмысленной, если статьи не опубликованы вовремя.

На практике имеем одно настоящее достоинство такого способа оплаты - полная прозрачность в объемах и перечне работ. Тогда как недостаток - отсутствие гарантий на появление сайта в ТОП-10, повышение трафика. Следовательно, владелец бизнеса остается без радужных перспектив на рост продаж.

Выводы

Выбор способов продвижения бренда или сайта в интернете огромен и разнообразен. Поисковая оптимизация дает ряд преимуществ, которые имеют длительный период действия. Но есть и недостатки, часть из которых определяются способом оплаты услуг. Выгодно искать подрядчика, заинтересованного в конечном результате. Тогда качество выполняемых работ будет выше, а бизнес-цели достигнуты в самые оптимальные сроки. Свяжитесь с менеджерами Black-Marketing, чтобы выбрать лучший тарифный план для своего бренда.

Технология продвижения личного бренда в Интернете